日本市場でヒット商品をつくることと、中国市場でヒット商品をつくることは、その手法は異なるものの、かかる労力やコストは同じかそれ以上である。何故ならば、「火をつける」作業は変わらず、さらに言葉の壁・文化の壁を越える必要がある。

2018年末に新しく開始されたEC法の影響で、インバウンド需要に影響が出ている。ソーシャルバイヤーによるハンドキャリーでの持ち込みが対策が厳格化した結果、化粧品、紙おむつの国内需要が減少してきている。

訪日外国人客数は3000万人を超えたが、その中でも８割は、中国・韓国・台湾・香港からの訪問客で占められている。特に中国人は訪問客数で1位であるだけでなく、成長率も上位の方で10%以上である。また、人口・経済規模の観点からもポテンシャルがある。

中国市場の攻略には、一旦日本市場での成功体験を忘れ、虚心坦懐に中国人消費者の行動を観察し、しっかりとした周知活動、販売促進活動を行うことが必要不可欠である。

2018年に訪日外国人客数は3000万人を突破した。3000万人の地域別の内訳を分析すると、アジアからの訪問が８割以上をしめる。その背景にある要因や今後トレンドについてのべる。

2018年の上海税関における日本製化粧品・コスメ商品の輸入がほぼ倍増になったことを踏まえ、中国における化粧品市場全体の成長率と対比すると同時に、今後の成長の見通しについてのべる。