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中国市場攻略戦略を考える

越境EC等の販売方法が増えることで、インバウンドのみならず、中国国内の消費者への販売も容易になってきている。しかし、実際には強い小売の交渉力に負けてしまうメーカーも多数存在している。どの販路で力をつけて、どこで儲けるのかを明確した戦略・シナリオが重要になってくる。

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KOLを活用した生放送配信のケース

中国国内で、KOLに生放送(ライブ配信)で、日本の美容サプリの紹介を実施してもらいました。中国国内のでブランディング・知名度UPに加え、実際の購入にも繋げることで口コミ醸成につながりました。

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中国人インバウンド買物消費② 代購を活用して中国市場にアプローチ

訪日中国人観光客の日本国内における買物消費の約3分の2が、個人旅行客と代購によるものと推計される。代購が購入していくのは、売れ筋商品が中心であったが、最近は中国市場では知名度がまだ高くない商品も扱いを開始しており、彼らを活用してプロモーションを行なっていくアプローチも存在している。